本报讯 河北北大青鸟环宇消防公司向新年报喜。该公司由于经营战略得当，2007年经营创收比上一年增长35%还多，业绩稳居全国同行业第4位。

根据该公司的长远部署，其2007年的经营战略是“全线防守，重点突破；看准十指，断其一指”。按照这个战略，该公司对全国的市场区域实行了三步走的全方位攻略。即：一大部分区域守住自己的地盘；另一部分实行重点扶植；对上一年已经扶植强壮的第三部分，则集中整个公司的人、财、物力资源进行全天候配合，使其重点突破。比如，东莞等数个市场区域，2007年取得成功突破，业绩飞升，成为创收骨干。该公司的主导产品是智能消防设备及其综合解决方案，市场分散在全国各地，存在广泛竞争对手。该公司通过分布在各个区域的分公司、办事处和代理商开展业务，及时跟踪预期客户、为老用户提供售后服务。对于重点扶植的经营单位，该公司主要是帮助其搭好框架、配齐人员、启动预想用户调查、规范经营行为、渗透市场。而对重点突破的经营单位，公司就要倾其实力，实行全方位的舆论覆盖、成功案例推广、重大客户争取和全线推进了。在这些区域，青鸟环宇消防公司2007年对经过上一年全国同行业的价格大战和重新洗牌而淘汰的行业对手空出来的区域，可以说是照单全收，不给其他幸存者机会。

与对外市场重拳密切配合，该公司下大气力强化内功。他们在内部全线管理优化的基础上，采取了一系列措施，实现了产品品质的升级，不给市场经营一线留后顾之忧。
面对成绩，该公司总经理蔡为民不是沾沾自喜，而是充满信心。蔡总说，我们2007年的经营战略，不是开头，也不是结尾，而是整个战略部署的承上启下。2007年的成绩与往年的努力分不开，2007年的努力也同样是为来年发展打好基础。他说，我们2008年要在巩固现有地盘和成果的基础上，再扶植起几个重点区域，并使2007年已扶植到位的区域重点开花结果，保证公司一步一个脚印前进，经营创收比2007年再提升40%，公司综合业绩跃至全国同行业第3位。

蔡总说，我们的整体发展战略是针对自身确定的。前几年是抓好产品，近几年是搞好生产，今后几年是以正规化、标准化搞好市场。全公司上下，都在全力打造这个理想的三方面全优的企业。

记者李启龙