不能责怪哪个公司、哪个事业部、哪个最小化的经营实体单元不赚钱而裁员、换承包人或关、停、并、转，因为企业经营的直接目的就是要盈利，而且是追求利润的最大化。
虽然市场的对手戏就是卖方和买方两个方面，市场的矛盾关系就是单纯的供需关系，但这种矛盾事物无时无刻不在变化着，主要矛盾方面也在不停地转换着，市场的性质也在随着这种变化而变化。当供方的产品紧俏时，供方就成为主要矛盾方面，市场就成为卖方市场，供方的产品质量差点、价格高点、售后服务差一点均无可厚非，有毛不算秃；供方的产品积压、供远大于求时，需方就成为供需关系的主要方面，市场呈买方市场性质，对供方的产品质量、服务挑毛病、提要求、压价格，就成为需方的惯用伎俩。而且，无论出现何种情况，次要的矛盾一方要求对方让步都是极不容易的，因为任何一方都是想把利润赚了再赚，而且还要制造一个自己很“爽”的心境。

其实，这对矛盾本来就是不对称的，需方一般没有主动权，因为很多情况下的需求是无法预测的。而供方则不然，成功的供方可以预测到市场的需求变化。

其中，各种资源丰富、并且已经引领市场潮头的供方，可以利用自己的产品优势和超前预测能力，连续较长一段时间引导市场，牵着市场的鼻子走。比如，一些更新换代快的国际知名移动电话机生产企业就是例证。

也有一些企业是机会主义式的，大运好，产品受突发事件青睐，发了一笔财，但一般不会有连续性盈利机会。比如，“非典”时期的消毒剂生产企业。

但最值得关注的是那些面对买方市场而卧薪尝胆的新生(或再生)企业，他们经过反复调研、论证，开发出有特色的、适合当前和未来市场需求的、有较大创利空间的产品。这样的企业一旦闯入市场竞争的“上流社会”，它的生命力不但会很强，而且会有很长的生存周期。比如，著名的华为公司。

在这种供需关系中，产品是主题，一切活动都围绕产品而展开。拥有过硬产品的卖方厂家一般都很牛气，左右着市场。比如韩剧《大长今》的第一卖主制片商和第二卖主某些电视台。他们深知这部韩国古装剧除了有亲近中国、坚决反日的政治背景，以及做人要正气和励志的主题外，重点演绎了复杂多变、扑朔迷离、触目惊心的宫廷斗争。剧中情节已远超乎了人之所为，其情节延展、变化和人物个性、人物智力的展现，简直就是人与电脑设计的产物，观看该剧如同与电脑下围棋。

《大长今》的一、二级卖主十分清楚该片的市场份量，把每集间的镜头重叠了再重叠，拉长了约15%的片长。而且每集播出时都倾倒进大量五花八门的广告，牛气哄哄。有的电视台还半集半集地播出，折磨煞观众。

就是这样做，观众你还没脾气，很少有谁勇敢地说一句“不看了，睡觉去！”。可以说，这对买单的电视观众来说，是很不公平的，甚至是残酷的，但是谁也拧不过卖方市场的大腿。卖方摸透了观众的心理，为了了解片中卓绝、实用的政治斗争技巧，你就得忍气吞声享受那些镜头重复和广告。

如果观众都说：“那是些雕虫小技，早玩腻了”，该片也就被冷落了。但是，没有。
其实，产品卖得火时，卖方应当别太玩过了头，应不动声色地赚钱，应释放一些利益给消费者。因为时刻都有竞争对手在打压你；还因为市场变化太快，受伤的消费者(尤其是心灵上受伤)哪怕有一点机会，也会“移情别恋”的。那时，卖主想后悔也晚了。所谓得利要让人，得理也让人，才会抓住市场的人脉，抓住人脉的卖主或买主才会真牛。因为人是讲感情的，也讲后路，人脉也是通畅的后路。有了人脉、人情，市场大局面不利时，才会获得一些生机，得以过渡和养息，以便东山再起。

话说回来，买方也不是不能主动引导市场，甚至有时的主动权会十分极至。比如，特殊需求、大批量的需求，这些都是天生的主动权。而利用市场规律，在原材料供应优质、足量和廉价时进行大规模采购和囤积，就会大大节省成本。当原材料供货厂家纷纷受损倒闭、原材料物价又飞升时，原材料需方生产的产品也涨价了。此时，需方利用自己库存的超低价原材料生产的产品卖出高价，即可获得丰厚的利润。

所以说，在市场大供需这个封闭的传动链条中，没有绝对的供方或需方，任何一个企业都充当着两个不同的角色，只不过分别处于不同的市场罢了。因此，也就没有绝对的买方市场或卖方市场。真正牛气的赢家，应是慎重处事的，在买方市场购入，在卖方市场售出。若能做到这一点，任何一个最基本的经营实体单元、一个事业部、一个公司都会有健康的业务，都会长盛不衰。如，还是华为公司，他们在某些产品领域大幅度压价，惹得国内外同行叫苦连天。但是，华为公司却能先一步收回投资，加速资金周转，等他们回头购进原材料时，他们作为大胃口的买方不知会把购入价格打压到什么谷底值。这样一来，华为公司的资金转了一圈，对手们都不见得会有什么起色，两个市场就都是属于华为的。这种循环往复，应该叫做谁的市场谁牛，谁牛了又是谁的市场……

别人的成功是可以借鉴的。真的非常希望，我们每一个最基本的经营实体单元、每一个事业部、每一个公司都如此去努力。

李启龙