一般地说，我们每人都是从学习阶段走入工作岗位的，学习阶段不知不觉形成的思维习惯，被很多人带到工作中来。以高中毕业为底线算，每个人的学习时间少说有12年，有的学了20多年，思维习惯在漫长的学习过程中就逐步形成了。然而，走上工作岗位后，很多情况其实已经截然不同了，但很多人的思维仍然停留在学习阶段，于是，做事的障碍来了，有时其势如排山倒海，难以适应。

探究读书与工作时综合执行中思维方式最大的区别是什么？应该是“点、线形”思维与“环形”思维的区别。

点思维：就是把任何事情当成一个“点”来看，相对孤立。还是假设的静止。

线思维：就是把任何事情当成一个“线”来看，视事物为运动的，任何事情都有起点和终点。

环思维：就是把任何事情当成一个“环”来看，即任何事情都是会随着时间推移，由多个步骤组成，最后形成一个环路，出现了干扰(或左右)因素。

我们发散地说一说。先说学习的典型动作之一读书。

上学时，我们都曾经久久的捧着一本书阅读n个小时，这个动作长期下去会使我们养成何种思维习惯呢？是“点、线还是环”呢？可能问题太抽象，换个问法：你专注于读书，注意力集中在一个点上，久而久之，你的思维习惯会是“点”式的；所以读书好的人大多数“点”思维能力强。而在工作中，这个人会平移自己的思维惯性，把类似“点”思维的事情做的很好。比如搞开发的人、坐办公室的人等。读书，是使人思维逐步固化出“点”思维习惯的主要原因。

再说学习的典型动作之二上课。

上学时枯燥的两点一线(宿舍与教室)动作习惯，使人懒惰了，逐步形成简单的“线形”思维方式，很多初做销售的人就把从公司到客户处拜访的活动，简化为线性运动。上课，是使人思维逐步固化出“线”思维习惯的主要原因。

其实，我们上学的过程是个大的“环形”，但很多人根本意识不到，因为这个环太大、太复杂，人们难以认知和驾驭。小学6年还没完，家长告诉你还有三年初中、三年高中，考上大学还要至少四年，大学毕业才叫这个学习的动作完成，这个环形的动作耗费我们每人16年时间。而其中每一天、每小时，就是这个大环形的一个小的片断。这里面的片断构成每个人思维里的无数个“点”、“线”思维，很少有人把这十几年串起来想一想，“环形”思维就成了可以理解但并没形成习惯的思维，是“知识”的一种，而不是“技能”，更不是“经验”了。

然而，一旦人们走上工作岗位，他们每天工作的“动作”，则全部是需要“环形”思维的。比如，一个销售员每次去拜访客户，若用“线”思维方式对待，就简单理解成从自己办公室到客户办公室做事；而“环形”思维方式的人，则认为与客户见面是第一步，第二步以商谈的内容推动客户的(了解)，第三步要在对方了解的基础上让他产生兴趣；第四步在对方产生兴趣的基础上使其产生购买欲望；第五步在购买欲望基础上签订合同；第六步在签订完合同后快速付款，第七步，在收到部分款项后提供产品与服务，第八步在付完此次款项后看看有没有后续需求和购买的可能。正是这联结起来的“八步动作”(相当于8个线段)构成了一个完美的动作环路。这样的思维和动作就是“环形”思维和动作。这种思维方式有起点、有终点，目的性很强。这样分解动作的“环形”思维方式，也便于大家在事后进行反思与总结，当一个动作失误后，很容易找到自己的出错点，出错的地点除了客观环境外，必然有一半是自己个人技能的薄弱环节，快速弥补就能开始下一次的“环形”动作训练。长此以往，就能形成“环形”思维的习惯，以及遵照“环形”动作的习惯。

笔者认为，“环形”思维方式的一些要点需要探讨：

一、“环形”思维方式的特征是：

1、多个步骤，至少3步动作才能完成，比如从发现一个客户到客户的签约，不可能初次见面就能签单，至少需三次洽谈。

2、相对长的一个时间段：比如几天、几周、几个月完成一个动作。例如：青鸟在线教育公司组织的《自我形象塑造》课程培训，首要目的是让所有人再次经历重新塑造自我形象、记住技能要点、经过面试最后变成每个人的技能。这样的组织，必须在1-2周的时间内完成。

二、“环形”思维的好处是：

1、环形思维代表了自然界最根本的规律和法则。

2、环形由多个线段和无数点组成，便于大家分解个人动作，清晰每步动作。

3、由于环形的起点、重点非常清楚，因此工作方向明确、线路清晰，有标准的“轨迹”。

4、避免由于“点、线”思维导致的误打误闯，提高效率，节约成本。

三、“环形”思维的应用：所有与时间有关的动作。

1、公司年度经营。

2、个人季度表现与产出。

3、个人从发掘到签约一个客户：发现客户→一次介绍→签约(一个完整的环路)。

4、郊游活动：目的→设计→计划→成行→游玩→结束→总结原定计划是否完成(一个完整的环路)。

5、发放办公用品的制度的制定、执行、检查制度设计是否合理、调整制度(形成环路)，等等。

四、个人定位、动作与“环形”思维的结合：个人的定位与随时间变化的动作，必须遵循“环形”轨迹。

在工作环境下，从目的出发、设计达成目标的动作、沿着预定的路径执行动作、直到结果达成。

五、“环形”思维与计划：

有句谚语叫“条条大路通罗马”。既然“环形”思维无处不在，那么设计环形思维的动作就是“计划”。计划就是从开始起，在一个特定时间里，瞄准我们希望的结果(目标、目的)，设计出一个“环形”路径来，而优秀的计划就是优秀的“环形”思维策划的表现。如果在预定时间段结束前，能够准确按照预定计划完成既定目标，就说明计划是成功的，动作是正确的，环形走得是漂亮的。具体说到每个经理人的月度计划、季度计划也是如此。

所以说，采用“环形”思维方式，是“人有远虑，没有近忧”的主动生存方式。对于每个职业人每天的不同动作，一定要在事先计划一下，在“环形”思维方式的全局环境下具体分解，选择最适合的方式逐步推进。比如我们要做一个创意时，要集中众人的“点形”思维方式；如送发一个文件，用“线形”思维方式动作就可以了；而我们每天大量的工作动作，都是复杂的“环形”，这种思维是高效的、不断向前推进的、阶段清楚的、步骤明确的、动作干净利落的。在工作中，每个职业人的每个单位时间、每个动作，都要明确是在那个“环形”思维与动作中；在公司里，作为经理人(一定管理角色)，必须以“环形”思维方式管理部门，执行动作，发展员工队伍，才能在一定时间段内，完美地完成一连串漂亮的执行动作！

公明博客(本文有删改)